喝山泉水长大，神秘木耳，吊着养！

天下第一粮仓，榆树大米，软香糯！

长白山椴树蜜，五一特价，最甜蜜！

市面最长鸭脖，丝丝入味，气死鹅！

叶黄素乳酸菌，清神明目，真好喝！

庭院产小冰麦，童年味道！好筋道！

“五一”小长假，吉林省第一书记协会直播间在淘宝网等多个平台不休息，来自全省各村的第一书记和特邀嘉宾使尽浑身解数，为吉林农特产品火爆带货。

5月3日晚，1.4万人涌进淘宝网第一书记代言直播间“榆树专场”，来自“天下第一粮仓”榆树市的副市长杨冬侃带队直播，几个小时后，榆树大米卖了1.75万公斤，创下开播以来单品转换购买率最高纪录。

在这个春天里，为农特产品代言直播的活动火遍吉林大地。1月22日，经省委组织部协调成立了“吉林省第一书记协会”，省内1489名驻村第一书记联合起来，从“单打独斗”升级到“抱团取暖”模式，全省贫困村产品全网化统一推介销售。4月12日，第一书记直播间上线，于草长莺飞时节，掀起一波吉林直播带货助农小高潮。

直播是个技术活儿

考人品 考知识 还考体力

“蓝河坝大米，十里稻花香，剩饭不回生，原价150元，今天74块9。”

“乾蕴品牌榆树大米，中国十大好吃米饭之一，耐嚼筋道，晶莹透亮，口感微甜。”

5月3日，长春下了大半天的雨，夜凉如水，但省第一书记协会却热闹非凡，县、市长进第一书记协会直播间带货，榆树市副市长杨冬侃是第一个。当晚，他与3位第一书记带来22款榆树好物，气场最强的当属杨冬侃代言的三款榆树大米。主播高世龙一边吃着米饭，一边赞叹，“这大米，就算没有菜，干吃都能吃好几碗！”

屏幕对面立刻掀起刷屏潮：

“好香，看馋了，饿了。”

“天下第一粮仓不是白叫的。”

“接地气！好水好地好米！”

“咋不整点干豆腐？”听到这个“专业”的提问，杨冬侃马上剧透：“明天还来，肯定整干豆腐……”

凉拌西葫芦，脆且清香；郭老舅笨鸡蛋，59块8，包邮！

草莓柿子，从里往外红；紫花油豆，无拉直无增亮。自然生长，现采现摘！

“买两样产品，送一盒西葫芦。”榆树八号镇西胜村第一书记邴玉涛为6款农产品代言，有备而来的他，做了一盘脆爽的生拌角瓜丝，就着焦黄的炒笨鸡蛋和隔着屏幕都能闻到香味的大米饭，每一口都引来一波刷屏。

“好吃，好吃，买买买！”

榆树育民乡保田村第一书记张喜武为了推销手工编织的笔筒和挂件，连作三首打油诗，幽默风趣的顺口溜打动了众多网友。

榆树红星乡红星村第一书记宋树军为了把土豆干、黄瓜钱、豆角丝、茄子干等干菜卖出去，现场用黄瓜钱在自己的“老脸”上做了个面膜，网友们轰然点赞、纷纷下单。

当晚两个多小时成交4144单，卖了14.37万余元。

从4月12日首播到5月4日，23天里，第一书记协会直播间夜里总是弥漫着美食的香气：玉米香、茶香、面香、米香、肉香、炒菜香……为了把扶贫产品卖出去，第一书记们化身各种“吃货”，拼了！

“我们推出的第一书记线上直播，一手抓扶贫助农，一手抓农产品销售，不仅帮吉林农产品走向全国，而且让更多的人参与到脱贫攻坚的事业中来。”东辽县金州乡双福村第一书记王小铁说。

网友纷纷表示，选中第一书记推荐的产品，一是货真价实，二是对政府公职人员代言的高度信任。

“直播23天了，卖出的产品，零差评！”省第一书记协会会长、靖宇县龙泉镇大北山村第一书记高世龙说。“我们的口号是：真品、真事、真实惠。质量不过关的产品，坚决不能进第一书记直播间。”

“我带货的产品，质量你就放心吧，首先市场准入要件必须全，同时，我还会找监管部门反复核实，不能砸了第一书记的牌子。”磐石烟筒山镇大黑山村第一书记阚阅已经“七进七出”直播间了，号称“面条”书记的他是直播带货的“老江湖”。4月30日晚，他来长春主播第一书记代言的吉林市专场，带来的12款产品，都是市场检验过的好东西。

怎样才能成功带货？在直播间锻炼过的第一书记们各有心得。“这是个技术活儿。”在整个直播中，阚阅眼观六路、耳听八方，一直伸长脖子盯着眼前的手机屏幕，“必须得随时跟上网友节奏，网友问什么你就得不失时机地答什么，带货成功与否，重在互动，想抓住网友的心，一定要有问必答，把代言产品的精髓讲明白。”

想把东西卖出去，还得露两手绝活。“面粉书记”任宇翔来自长春师范大学，是长岭县三十号乡五撮村的第一书记，主带“富稷春”牌小冰麦。4月14日首秀，他不但带来了面粉，还带来了童年记忆——“妈妈的味道”：小冰麦做的面条、馒头、花卷。直播试吃效果立现，半个多小时“怒刷”350多单，成为当晚销量冠军。4月25日，“翔哥”二进直播间卖煎粉，再“刷”精湛厨艺，大勺一颠露出专业本色，在菜刀起落和炒勺翻飞时迎来一大波订单。煎粉正要出锅时，直播网络中断，但小“事故”没耽误网友下单。网友们留言戏说：煎粉炒得太好吃了，估计“翔哥”偷摸自己去后台吃了。

“代言美食，最考主播的胃了，你必须得不停地吃，只有自己吃出感觉和激情，才能触动网友的消费神经！”阚阅其实是半个素食主义者，但为了把扶贫产品卖出去，这些天和鸭脖“杠”上了。“瞧，包装袋自带尺子，为啥？自信呗，市面上最长鸭脖，丝丝入味，好吃到爆！”他用招牌式的慢镜头手法掰断鸭脖，让根根肉丝透着诱惑展现在镜头前。风干鸭脖、山楂汁、乳酸菌、炒鸡蛋、小米粥、鹿产品、锅巴、水发木耳……4月30日，从晚上6点半到10点，他的嘴就没闲过。“吃这么多东西，我是真难受。每次直播后，连着几天吃白菜土豆安慰肠胃都调整不过来，但每卖出一份产品，就能给村集体挣两毛钱，拼了！”

欲借直播东风

一靠电商 二立品牌

许多村的产品因为资质认证欠缺和物流不畅，无法进入直播间，众多第一书记想推销都没办法。直播带货，最关键的一步是让村里的产品走上电商平台，一要质量过关，二要解决物流问题。

靖宇县大北山村是长白山下的一个小山村，自然资源丰富，可很多农副产品都被困在大山里。2016年入村的第一书记高世龙反复实地考察，组织村民发展中药材、食用菌、林下养殖和庭院综合体项目，建设了占地6310亩的中药材田园经济综合体，全村经济作物收入由425万元增加到8200万元，增长了近20倍。

脱贫项目再好，如果没有品牌支撑，也卖不上好价钱。在帮扶单位吉林广播电视台的支持下，高世龙带领村班子建起了山野菜加工厂，并在国家工商总局注册了“老农夫”品牌，村集体成立了“老农夫”生态产品开发有限公司，开启了品牌引领扶贫的新模式。现在，县域内几十种特色产品都纳入了“老农夫”品牌。为了拓宽销售渠道，高世龙开设了大北山村线上销售平台，打造了线上交易、线下物流为一体的县域电商，累计带动销售达到2.3亿元，带动523户贫困人口稳定脱贫增收。贫困地区绿色农产品从此走出山沟沟。

如今“老农夫”旗下已有163个产品。一水激活万水流，走出了“品牌+媒体+电商+基地+贫困户”的扶贫产业发展模式。有了品牌，再打通电商渠道，在直播带货中，“老农夫”产品顺利走上无数网友的餐桌，获得大把好评。

为了立住品牌，让村里的李子卖上价，龙井市老头沟镇大箕村的第一书记魏来绞尽脑汁。做品牌、申请认证需要一大笔钱，贫困村承担不起这笔费用，恰逢国家好政策，龙井市商务局的10万元农村电商发展资金来了，为品牌培育升级、开展村民电商培训提供了资金保障。2018年、2019年商务局为大箕村提供绿色食品认证、有机食品认证的全额补贴，大箕村的李子、苹果顺利通过认证评审。身份解决，想让产品走出村，路仍然长。做电商说着容易，做起来难，部分电商平台销售抽成高，去掉费用，农民忙了一年最后却赚不到几个钱。几经筛选，大箕村选中省建设银行的善融商城平台。

很快，果农们就尝到了电商的甜头。2019年大箕村有电商平台作为保证，电商卖一斤相当于线下批发卖5到10斤。

龙井市德新乡龙岩村是直播带货的受益村之一，据第一书记李金明介绍，3月15日，龙岩村合作社的黑木耳参加龙井市商务局举办的“第一书记”京东平台直播带货活动，当天销售加上直播效应后续售卖累计订单6248盒，卖了10万余元。

4年前，阚阅到大黑山村当第一书记时，村里连手机信号都没有，经过几年努力，村里现在已形成了蔬菜种植、育肥牛养殖和光伏发电为主的村集体收益产业，以及蜂、鹿、牛、猪、林下遛达鸡养殖和木耳种植为辅的产业发展格局。考虑到资金、物流、品牌等多种因素，他带着村里设计出一条“现代化农业企业+村集体+贫困户+金融机构”的携手扶贫模式：村外的企业与村里合作共赢。“直播带货，见效快，广告效应好，而且间接带动所有购物的消费者都参与扶贫。我们和企业有协议，每销售一份，就会给村集体带来两毛钱收入，不要小看这两毛钱，千千万万个两毛钱就能汇聚成巨大的力量，就能让更多村民走上小康路，让村里的贫困户一个都不掉队。”

从借台唱戏到搭台直播

把“一时”火变成“一直”火

第一书记直播带货，是利用新媒体打开销路，打破目前农产品走不出村这一被动局面的方法之一。但无论是借助抖音、快手、微视的网红直播间，还是上淘宝、京东、拼多多独立直播，都还是借台唱戏。“想要打主动战，必须打造自己的平台和直播间。今天，我们又添了两个直播间，装修风格一个是党建红，一个是乡村绿，以后，可以同时开3场直播。而且再过几天，我们就有自己的专属直播平台了！”4月30日晚8点，已连续奋战17个小时的高世龙已是面色青灰、走路打晃，但仍掩饰不住内心的兴奋。

今年，受新冠肺炎疫情影响，第一书记们的扶贫产品无法通过线下展会变现，直播带货、线上销售成为重要渠道。

时下火遍全国的网红带货对吉林特产有多大意义？曾与网红合作创下一次直播成交几万元的第一书记阚阅认为，网红直播是市场行为，主要目的是赢利，虽然有的网红会定期做公益活动，但这不是常态，也不符合市场规律。吉林产品走向全国，不能仅求一时一事成功，必须打持久战、主动战。

“我们也尝试网红带货，利用其他人的直播间吆喝，虽然小有收获，但毕竟不是长久之计。脱贫攻坚，乡村振兴，不能仅靠网红，或者借力名人博几次眼球，必须让乡村和第一书记参与进来，建立长效机制，让直播带货从一时火变成一直火。”

5月25日，第一书记协会自己的APP将正式上线。“我相信，所有村民都会成为我们的粉丝。我们一定要打造好吉林农民的专属平台，有买有卖，上下行一站式解决。”

说起马上要上线的自有平台，第一书记们个个摩拳擦掌。

“未来，我们直播带货将多平台操作，除了第一书记协会自己的平台，还要在快手、抖音、拼多多、淘宝等全网销售。第一书记将联合名人、网红，一起把吉林产品推向全国各地。”

今年是脱贫攻坚收官之年，经过多年努力，全省贫困村多数走出了自己的产业和项目发展之路，这些项目饱含着第一书记与村班子的心血。对扶贫产业最有感情、奋斗在一线的第一书记代言扶贫成果，产品可信，故事最真，同时还锻炼了第一书记们和新媒体打交道的能力。

4月30日，吉林市专场来了4名第一书记和2名驻村工作队员、1名村干部，大家轮番上场，为12种产品代言。桦甸红石砬子镇老岭村驻村工作队员蒋超一晚上了两场直播，在快手首秀时有点小紧张，背得滚瓜烂熟的解说语也临场忘词，但第二轮上淘宝，他就找到了感觉，代言的山楂汁和能缓解视疲劳的乳酸菌饮料卖出几十单。“第一书记直播，卖货并不是最终目的，而是让更多的人参与消费扶贫，并让更多的第一书记、村干部、村民网红参与进来，让贫困村全员掌握直播带货的本领，最终带出一村一品的直播队伍，给万千山村留下一个不走的销售团队。即使第一书记和驻村工作队撤出，村里的直播仍能继续。”这是第一书记徐世博的理想，也是其他第一书记们正在努力的事业。

这么多村，这么多项目产业，不可能每个都成为爆款，更不可能每个产品都卖得好，如何走出竞合效应？

第一书记协会正在探索，让大家抱团取暖，在竞争合作中寻找适合自己的发展之路。首先，要培育有一定市场占有量的成熟品牌，打造具有地区优势和特色的自有品牌，帮助企业打开市场。同时，要整合各村各户的农产品资源，目前不能创出品牌的，可以先做成熟品牌和优势品牌的原料基地，各取所需，并最大程度避免同质化竞争，形成拳头优势。其次，要延伸农产品的产业链条，把大米做成锅巴，杂粮加工成冷面，让土豆变成土豆粉等休闲食品，帮助初级农产品精准对接市场，再靠品牌占有市场。

直播带货时下是一剂催化剂，当下带火的是产品，未来带活的是产业。高世龙介绍，下一步，协会将依托传统电商平台、嫁接新媒体销售资源、创建自有第一书记官方APP村城社交销售平台，确保贫困村产品进入全网化销售时代，打通贫困村与消费市场大门，促进贫困村与生产企业、市场与消费者、创收与增收之间形成可持续市场发展生态链条。

来源：吉林日报